开拓非洲市场机不可失

随着中国市场多元战略的实施，中非贸易发展迅速，越来越多的企业，尤其是一些中小企业迈入非洲，有些走出去的企业已经尝到了很大甜头。中航技北京公司多年来开展对非洲贸易的实践证明，无论在经济贸易还是资源上，非洲都是—个潜力巨大的地区，同中国有很强的互补性：军品贸易促进了中航技公司在非洲国京的知名度，形成了在开拓非洲市场上的蚀特优势。由于中国商品的质量和档次比较适合非洲，中国产品在非洲的市场占有率正逐步提高。
非洲商人习惯采用寄售和DIP、T／T等支付方式，不愿做即期或远期信用证贸易(L／C)，大多数非洲国家政府又实行外汇管制政策，商入获得进口用汇困难。再者，非洲大都为中小商人，进货批量小、品种杂，要货急；拼装、运输困难，如果中国企业在当地投资设厂搞组装或者加工、生产，即可绕过上述壁垒，解决售后服务等问题。
以坦桑尼亚投资环境为例，看开拓非洲市场的紧迫性和可行性。
20世纪90年代中期以后，坦桑尼亚由于严重缺乏发展资金，仅靠自己的能力难以摆脱贫困，必须大力引入外资。为此，坦桑政府先后制订和颁布丁一系列法规，政策和措施，并着力改善投资环境，取得了一定的成效。
从基础设施上看，坦桑电力供应较为紧张。由于电力需求较大，旱季水力发电能力降低，供电中断现象时育发生。坦桑水资源较为丰富，但由于缺乏必要的水利设施及供水设备年久失修，旱季城市供水能力不足，工业用水60美分／吨。
坦桑交通状况有了很大改善。坦桑至赞比亚和肯尼亚的公路质量较好，至慕桑比克的公路正在整修中。另外，坦桑各省之间均有公路相通，近年来多条公路在建设中。达累斯萨拉姆和乞力马扎罗两个国际机场，可起降波音747大型客机；达累斯萨拉姆港、坦噶港和姆特瓦拉港分布在坦桑中、北和南部海岸，中部非洲国家许多货物通过上述港口转运；东非铁路蛤于达市，分别可达维多利亚湖畔的姆旺扎和坦葛尼喀湖畔的基戈马，北部有坦噶港至阿鲁沙市铁路，坦赞铁路全长1860公里，与赞比亚、南非，津巴布韦和民主刚果等国家铁路相接。
坦桑通讯条件较整，主要由坦桑尼亚通信公司经营，有两个地面卫星站与世界各地1a通，另有5家移动电话公司。
目前坦桑全国范围获准注册的金融机构有43家，其中银行20家，包括南非的斯坦比克银行、美国的花旗银行、肯尼亚商业银行、马来西亚银行、渣打银行。欧非银行和当地的国民商业银行、第一阿迪利银行、坦桑尼亚投资银
行和坦桑尼亚发展银行等，非银行机构1’家，保险机构12家。除此之外，还有许多钱庄遍及全国。当地货币可以自由兑换。2002年2月初美元与当地货币平均汇率为1美元等于935坦先令。
根据坦桑尼亚投资中心公布的资料显示，从1990年9月至2001年底，坦桑巳批准注册企业1844家，其中外资企业为1021家，允诺投资颤达6J亿美元，可提供26．6万个就业机会。在坦投资颤前十位的国家为：英国、美国、加蚋、南非、澳大利亚、肯尼亚、中国、加拿大、德国和荷兰。投资领域主要集中在矿产石油、制造业、通汛、建筑、金融机构、自然资源、农业、旅游业、运输和服务业。我国在坦投资企业为47家，投资总颤约为1．01亿美元。
十几年来，坦桑政府在国际货币基金组织和世界银行的支持下，致力于营造良好的投资环境，并相应制订和出台了一些促进和保护投资的法规。对投资额在30万美元以上的外国独责或合资企业，可向坦投资中心申请·投资优惠证书·，并可享受投资非商业风险保护、
税收少征或免征、进口关税优惠等一系列鼓励措施。
坦桑政府设定的投资最惠领域也就是最先享受上述待遇的行业有；农业、采矿业、基础建设(包括道路，桥梁、铁路、机场、电厂建设、通讯业、水利，采矿业和其类似行业的后备服务)。
目前，中国众多企业已具备去非洲投资办厂的条件和时机，因此，当务之急是抓住机遇，投资非洲，深入开拓非洲市场。
中国许多成熟工业设备(如日用轻工。家用电器等)向非洲转移，不仅能受到非洲国家的欢迎，而且能以投资带动设备、原材料、半成品等出口，从而增加外汇收入，为中国产业结构调整和升级提供资金。此外，中国企业在非洲投资已积累了许多经验，了解非洲的国
情。人情，知道如何在非洲管理好企业，并取得经营成果。
从时机方面来讲，近年来，非洲许多国家政局稳定，注重经济发展，强调不依赖出售初级产品换汇，而是要形成加工和制造高附加值产品的生产能力；许多国家制定了一系列有利于外来投资的宏观经济政策和吸引外资的优惠
政策。同时非洲具有诸如厩料和劳动力价窿、产品出口到欧美不受配颤限制的优势。
目前，中国与非洲绝大部分国家政治上十分友好，并巳与12个非洲国家签有双边投资保护协定。中国目前技术成熟型产业如轻工、农机，小机电、小成套、小型生产加工，设备闲置多，市场饱和，无论是生产还是技术均可向非洲转移。